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对话DP主理人：十八年打造高端生活方式领域“超级厂牌”，Drivepro的背后故事 | iziRetail热点
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“拐进上海新天地的一家店里，四周摆放着Poltronova的粉白色梦幻波浪镜子灯，Verpan的贝壳吊灯，Halo Edition的日落灯，The Shaw的一半海水一半火焰灯，中间围绕着Gufram的草坪沙发”……那些最近风靡小红书的“网红”单品的原型，神奇地齐聚在这家店里。
它叫Pro101，这是一家网红店吗？答案似乎不是。Pro101隶属于DP旗下，是其与知名家居买手店101+合作的设计家居集合店。近年入驻上海新天地、北京国贸商城、北京三里屯太古里、上海One ITC、深圳湾万象城多个抢手项目的线下曝光让DP逐渐走进大众视野。
可能DP对多数人而言并不是一个熟悉的名字，然而事实上，其深耕高端生活方式领域已有十八年。DP旗下已形成成熟的零售脉络，包括Drivepro、Solar Lab等自有买手店，Radiance blue、Pro101等合作买手店，Devialet、Bell & Ross、LAMY等品牌专卖店。
它有多神秘？更不为人所知的秘密是，DP是国内最早引进Rimowa、Dyson、SEVENFRIADY、LAMY、Loewe、Marshall、Brionvega、Rizoma的经销商和代理商，也是国内最早的APPLE和Porsche Design的代理商。
这些代表着精品生活方式的品牌和产品在今天成为流行，而在十多年前DP已然发现它们并率先将其引进国内市场。DP超前的目光和判断，让其一直行走在潮流前沿，使其成为了当之无愧的生活领域专家和引领者。
从最早的高端品牌代理起家，历途十八年DP如何从一家店成为坐拥多家品牌集合店、全球原创设计工作室、展陈概念空间设计机构……的超级“厂牌”？本期我们带来了与DP主理人Kevin Liu的特别对话，在品牌故事中我们找到了一些有力的答案。
打怪升级的零售人，十八年坚持只做一件事
2004年，Kevin放弃了为百货公司采购高端品牌的工作后转而创业，在中国第一家真正意义上的购物中心——深圳第一家万象城开出了一家以贩卖国外淘来的工业设计产品为主的买手店。
Drivepro是DP的第一家店，代表着国内早期那些鲜为人知的买手店鼻祖。店铺一开便激起了不小的水花，吸引了不少周边人群，最早广东工厂“复刻”的原型，很多是他们从Drivepro购来的。
DP拥有的不仅仅是门店，品牌日前涉猎领域已完整覆盖零售、批发、原创。2013年，为了丰富品牌矩阵和加强创意能力，DP又在洛杉矶、东京、深圳等全球闻名的创意中心设立了自己的独立设计工作室。
从早期的品牌代理商，到今天创立和拥有自己的品牌，DP的关键词却非常简单且只有一个：有趣的高端生活方式。Kevin说：“我们一直在自己热爱的领域耕耘，坚持初心从未偏离。也得益于此，这些年积累的客户关系很深。”DP的品牌理念也很纯粹：“把我们认为美的东西带给客户”。
“高端”的路线并不好走，因为外部市场的发展形态决定了其能触碰到的天花板。首先需要消费者具备购买力且懂得欣赏你，你才有市场；这样的消费者足够多了，你的市场才足够大。不难猜到，DP在早期注定并非一帆风顺。
Kevin分享道，“最早的时候，我们是靠爆款的营收来补贴到其他产品中，才能让生意循环。在品牌早期，大部分人看不懂我们卖的东西。好卖的只有5%，剩下的95%大家都看不懂。Porsche Design近年在国内才火起来，但当时我们是在它国内最早的代理商，那个时候很少人懂得去欣赏。”
2015年是一个重要的转折点，消费者开始对Drivepro的商品大范围认可，市场从这时才开始真正地放大。Kevin观察到最重要的市场变化是客户购买年龄的变化，Drivepro的消费者密集分布在二十到三十岁的区间，他们消费超前、具备留学背景。
品牌消费主力年轻化，伴随着消费理念超前和审美认知超前，消费者家居理念也产生了很大变化。他们认为家不仅是居住的空间，也是个人表达。加上2020年疫情的助推让很多人开始思考提高生活品质、让生活过得更好，家居空间中的设计品牌将会迎来新的春天。
Drivepro的背后？你所不知道的精品生活方式“厂牌”
DP旨在为全球顾客打造高品质生活的精品生活方式零售品牌。解读DP第一家店Drivepro中的Drive与pro，即能得出其意在于以深耕行业的多年经验，将品牌打造为引领精品生活方式潮流的专家。带着最初的初心走过十八年，DP时至今日已形成了从买手集合店、代理商到原创设计品牌的旗下多元矩阵。
Drivepro目前在全国共开设18家门店，除了以Drivepro命名的品牌集合店，其母公司DP旗下还囊括了Solar Lab、Pro101、Radiance Blue、PENCE等设计品牌集合店，可以说在高品位生活方式领域形成了自有的“厂牌”，售卖产品范围包括科技电子、家居生活、潮玩、限量艺术收藏等。
Drivepro的门店和选品一致体现了品牌关键词：“高端”、“独特”、“工业风”，保留了品牌的原始基因和完整血统。Drivepro瞄准一线城市市场，目前已在一线城市布局了18家集合店，且品牌表示不会下沉到二三线城市。
除了落地三里屯太古里、北京国贸商城、上海新天地、广州太古汇、深圳万象城等众多一线城市高端项目，Drivepro的足迹还可见于香港太古广场、香港置地广场等，未来将加速向洛杉矶、东京、纽约等国外城市扩张，可见其对标的高度。
Drivepro @广州太古汇
Solar Lab是DP为新鸿基集团打造的概念集合店，以欢快的色调、丰富的品类、偏潮流的风格匹配新鸿基调性。Solar Lab目前共开设了两家门店，分别位于上海One ITC国贸汇与iapm。Solar Lab在iapm的门店，特别联手DP旗下展陈概念空间设计工作室合作，打造了“医学实验室”风格的全新形象，与新鸿基“超越传统零售功能、带来全新购物体验与革新商业模式”的项目定位不谋而合。
Pro101是一个Drivepro与家居品牌101+合作的设计家居集合店，其定位为“先锋潮流设计家居综合体验空间”。区别于传统家具卖场形式，Pro101集展览、画廊、潮玩、家居饰品贩卖为一体，匹配千禧一代的全新生活方式，传递更加年轻和潮流的生活态度。
Pro101 @深圳万象天地
Radiance Blue是以倡导舒适都市生活态度的Urban Hippie无序穿搭和将传统男装穿搭体系再解构的Neo Classic两种风格体系为主体的泛复古类买手店，在北上深3地拥有4家独立门店和1家店中店。
Radiance Blue @北京三里屯
PENCE的原型来自于Drivepro最初与东京设计事务所合作于东京当地成立的PENCE Tokyo，旨在为品牌输出原创创意产品。PENCE发展至今已形成聚集了全球优质品牌的集合店，店铺面积不超过70-80平米，主要贩卖Drivepro队列中那些好卖的、认知度大的SKU，意在带来更易于入门与拥有的美好生活方式。PENCE的店铺位于广州太古汇、成都IFS、苏州诚品生活、深圳壹方城等具有年轻活力的商业项目中，未来该品牌将成为Drivepro向二三线城市探索下沉市场的前锋。
DP如何用品牌美学做深客户？定位、选品、原创、艺术
DP的旗下品牌集合店虽在风格定位、城市定位上有所变化，但统一对标了“同样的用户画像”。
Kevin表示：“我们不希望以价格定位我们的客人，只要审美体系一致的客人，都是我们的服务对象。包括我们现在不停的和艺术家、品牌、业态进行跨界合作，主要围绕的还是如何把高端客户做深。”DP阐释了如何通过定位、选品、原创、艺术等全方位打造品牌美学体系、服务好核心客户。
一直以来的低调和鲜少的曝光，DP认为其目的同样是服务好客户。“对于客户的发掘是DP长久以来的关注所在，DP不会把开‘网红店’作为目标，更多的是把精力放在对客户兴趣爱好的深度了解和对市场的研发中。”
DP的产品涵盖了影音、数码、腕表、箱包、家居、男士理容产品等品类，价位动辄数万元到几十万元不等，但是DP的客人并不都是“有钱人”。
意大利 Ciclotte 健身单车
Pro101
谈及如何看待品牌的消费人群，Kevin表示：DP强调的是以“对美的看法和对生活的态度”去吸引与我们产生共鸣的人群，而非价格。
“比如我们的部分客人，可能一时负担不了几十万单价的大件家具，但是乐意花一千多块在店里买一个自己喜欢手机壳。原本每换代必换机的客人，因为手机壳没有换代版本愿意继续使用旧版iPhone。其实手机壳给他带来的开心，和花十几万买桌子得到的开心是一样的。在DP，我们不用数字去衡量，但是我们希望客人在这里都能找到自己喜欢的东西。”
DP选品团队在多年对“潮流”与“美”的笃定投入中积累而出的选品哲学，俨然滋养了其对潮流的嗅觉和对审美的判断，成为品牌对年轻消费者产生吸引力的关键：
例如，“不做没有品牌理念的产品“。所有选品都由选品团队亲自跟设计师深入沟通，核心标准是品牌设计师是否有完整的独立设计理念。
例如，“少即是多”。在2017年SKU达到峰值3000后，这几年Drivepro一直在做SKU减法，把产品线做精做简。
例如，把品牌总部开到了深圳的山区，而非闹市区。工作室选址的考虑是为了让团队在隔绝外界嘈杂的环境中，自己主动去发掘契合自身的品牌和产品，对选品作出独立判断。
从中国香港、到即将入驻的中国澳门、日本东京、美国纽约，跟随DP的脚步便能感到其国际化的视野和目标。DP在全球各大创意城市拥有自己的独立创意设计工作室，并因地制宜地孵化极具特点的自有品牌。
在美国与NASA特约供应商合作推出Upoint Studio，走航空、太空、军事的风格，将废弃材料复活再造为工业风家具产品，或者是飞机的机舱门或机翼做产品；
日本pence工作室主要走极致手工艺路线，设计生产工艺品、首饰、银饰、男士配饰等；
深圳Yuhan studio专注于高科技、赛博风路线，并在2020年推出了首款机械心脏—机械人体类创意产品，同时也即将推出新材料的创意家具。
机械心脏
去年，Drivepro把新店开到了全年最瞩目的商业项目之一杭州天目里，而比这更能引起零售圈关注的是，这家店不是一家店，或者说不仅仅是一家店。
位于天目里的“Drivepro+Index展陈概念空间” 由两个品牌名称命名，顾名思义便得知这家店的主题不仅仅是卖货，还有办展。创办至今短短几月，且在国内还未走出疫情阴霾的前提下，该空间已为数个原创品牌举办了品牌展。
Index可能是一个听起来更加陌生的名字，其实它也来自于DP的“厂牌”，是其旗下的展陈概念空间设计工作室，旨在用艺术重新构建零售表达和消费者体验。
Index的主理人和主设计师角色由与DP合作多年的设计师王喆担任，他是品牌空间美学的重要输出。Index在艺术展、雕塑展、潮玩展的百搭形态中主题化地投入商品，结合空间布局、展陈方案、家具设计等输出品牌展览策划和品牌发布会等To B空间升级方案。
Index黄玉龙展
“Drivepro+Index展陈概念空间”的用意与天目里的项目定位有着难以分开的关系。天目里不是一般意义的商业空间，这里关于社区、关于艺术、也关于未来的实践。该项目由巴黎蓬皮杜艺术中心的设计师Renzo Piano亲自操刀，天目里代表了零售业对未来的看法与期待。
四年前，天目里团队来到深圳拜访，Drivepro问的问题是“建筑标准能否严格对标欧洲标准”，当肯定对方具备将项目打造成杭州地标的执念与独立实现的能力后，Kevin果断答应了。
艺术和商业矛盾吗？不，艺术能重构商业的未来
Kevin说：“我们不想要商业，想要艺术，想做空间”。DP代表了新一代零售人对趋势的敏锐判断，品牌认为同质化严重的主流商业设计风格急需打破，因为它们对年轻人的吸引力正在急速衰退，消费品质升级和消费者心态年轻化使得商业空间个性化已成为一种主流趋势。品牌对零售的态度是不拘泥于以“售”为主题的货架思维，在货物出口上已有丰富的分销渠道和线上渠道，这决定了其能冷静地表达对消费者趋势的观察和思考。
每年DP都在不停翻新店铺，重新拆掉、重新装修、不断升级。Kevin认为：“零售不是易货的空间，货物可以以任何方式找到出口，而未来店面的形态需要思考如何从各方位创造让客人乐意前往的体验和感受。”
目前，DP旗下的原创工作室已然通过其门店向全球消费者输出品牌的美学观点和创意。20年前，DP 以买手的角色向国内输入海外的美学以及高端生活方式，而20年后的DP则希望可以带着自己的作品、艺术家，输出分享到全球市场。
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